Український кіберспорт уже давно не обмежується перемогами команд. Клуби заробляють мільйонні призові, укладають рекламні контракти, продають мерч і контент, а турніри залучають спонсорів і дають роботу фахівцям галузі. Найбільші гроші українські клуби отримують за кордоном, тоді як внутрішній ринок після удару війни намагається відновити свої позиції. Команда видання Invest News розповідає, як заробляє український кіберспорт і куди рухається цей ринок.
NAVI показує, скільки може заробляти український кіберспорт
NAVI — найвідоміший український клуб і водночас один із найкращих прикладів того, як кіберспорт працює як бізнес. На Esports World Cup 2026 організація посіла четверте місце у клубному заліку та отримала $3 млн. Результат принесли шість складів і гравців у різних дисциплінах.
Призові — найбільш видима частина заробітку, але далеко не єдина. У клубів є спонсорські та рекламні контракти, партнерські проєкти, мерч, відео та інший контент. Чим більше глядачів стежать за матчами та гравцями, тим більше клуб може отримати від рекламодавців.
У цьому бізнесі українська команда не залежить від розміру внутрішнього ринку. NAVI може виступати в Саудівській Аравії чи Європі, працювати з іноземними брендами та заробляти на глядачах із десятків країн.
По суті, йдеться про експорт. Тільки замість товару за кордон продаються виступи команди, рекламні можливості, контент і сам бренд NAVI.
Внутрішній ринок доводиться відновлювати
До повномасштабної війни Україна могла заробляти на кіберспорті не тільки через виступи клубів за кордоном. У країні проводили великі LAN-турніри, а це витрати команд та організаторів на майданчики, готелі, транспорт, техніку, трансляції та підрядників.
Після 2022 року великі закордонні команди перестали приїжджати на турніри в Україну. Частина компаній і спеціалістів продовжила роботу з інших країн. Український рекламний ринок також став значно меншим. На цьому тлі одним із завдань стало відновлення внутрішніх змагань.
Цим, зокрема, займається Федерація кіберспорту України UESF. Її створили у 2018 році. Серед засновників були Іван Данішевський, Артур Єрмолаєв, Антон Маркелов та Едуард Анохін. Данішевський згодом очолював федерацію. У вересні 2020 року кіберспорт офіційно визнали видом спорту в Україні. У 2021 році UESF отримала статус національної спортивної федерації.
У 2025 році президентом федерації став підприємець та інвестор Максим Кріппа. Виконавчим директором UESF є Андрій Грищенко, який також очолює Комісію НОК України з кіберспорту.
До правління увійшли CEO NAVI Євген Золотарьов, головний тренер NAVI з CS2 Андрій Городенський, засновник і CEO Maincast Віталій Волочай, кіберспортивний менеджер Олексій Кучеров та коментатор Михайло Звєрєв.
Такий склад керівництва показує і комерційну сторону роботи федерації. Клуби, трансляції, організація турнірів та менеджмент тут пов’язані між собою.
Мільйон гривень на Чемпіонат України
У 2026 році UESF проводить Чемпіонат України з CS2 та Dota 2. На дві дисципліни передбачено 1 млн грн призових. За перші два етапи зареєструвалися понад 1 тис. гравців та більш як 200 команд із різних областей.
Для українського ринку ці цифри важливі не тільки через виплати переможцям. Кожен турнір потребує бюджету на організацію. Потрібні трансляції, обладнання, адміністрування, суддівство, коментатори, дизайн та реклама. Частина грошей таким чином залишається не у команд, а розподіляється між компаніями та спеціалістами, які обслуговують змагання.
Ще одне джерело — спонсори. Партнером четвертого етапу Чемпіонату України стала Logitech G. Для виробника ігрового обладнання це можливість рекламувати продукцію безпосередньо потенційним покупцям.
Саме приватні партнери багато в чому визначають, наскільки великими можуть бути такі змагання. Більше спонсорських грошей означає більші призові, дорожчий продакшн і більше можливостей для команд.
Український чемпіонат з CS2 отримав також статус VRS. Результати матчів враховуються в рейтингу Valve. Тобто команда може почати з внутрішнього турніру та отримати результат, який впливатиме на її становище вже у професійному CS2.
Для невеликих українських команд це особливо суттєво. Без таких турнірів їм доводиться шукати закордонні змагання та самостійно оплачувати участь у них.
Збірна теж може приносити гроші
Ще один проєкт UESF — національна збірна. Федерація отримала статус офіційного National Team Partner для Esports Nations Cup. Турнір мав відбутися у листопаді 2026 року, але його перенесли на листопад 2027-го.
Збірна потрібна не тільки для виступів під українським прапором. У неї може бути власний комерційний потенціал.
У клубному кіберспорті рекламодавець купує партнерство з NAVI чи іншою організацією. У випадку зі збірною з’являється інший продукт — команда, яка представляє країну. Це окремі можливості для спонсорства, рекламних інтеграцій, форми, контенту та трансляцій.
Для федерації це також можливість залучати партнерські кошти не під один чемпіонат, а під національну команду.
Кіберспорт створює роботу далеко за межами команд
У турнірній таблиці видно п’ять гравців, але витрати клубу цим не закінчуються. Професійним складам потрібні тренери, аналітики та менеджери. Великі організації окремо наймають спеціалістів із маркетингу, відео, дизайну та соціальних мереж.
Схожа ситуація з турнірами. Матч потрібно показати глядачеві, а отже, потрібні студія, технічне обладнання, режисери ефіру, оператори та коментатори. Поруч заробляють виробники комп’ютерів і периферії, рекламні агентства, сервіси статистики та компанії, які створюють програмні рішення для ігрової індустрії.
UESF працює і над професійними стандартами для тренерів, менеджерів, суддів та адміністраторів. Це важливо саме з погляду зайнятості: кіберспорт потребує значно більше професій, ніж видно під час самого матчу.
Де Україна втрачає гроші
Головна проблема українського кіберспорту зараз добре помітна на прикладі NAVI. Український клуб може заробити мільйони доларів на великому турнірі, але саме змагання проходить за кордоном.
Готелі, оренду майданчика, технічний продакшн, транспорт та інші витрати отримує економіка країни, яка приймає турнір. До війни частина таких грошей могла залишатися в Україні. Зараз повернення великих закордонних змагань фактично залежить від безпекової ситуації.
Є й інша проблема. Якщо український гравець не знаходить достатньої кількості сильних турнірів і команд удома, він шукає контракт за кордоном. Для його кар’єри це логічний крок, але разом із цим частина грошей, пов’язаних із професійним кіберспортом, залишається за межами українського ринку.
Тому внутрішні чемпіонати мають цілком економічне завдання — залишити більше грошей усередині ринку.
Від одного сильного клубу до ринку
Сьогодні різниця між верхівкою та внутрішнім кіберспортом залишається великою. NAVI отримали $3 млн за результат на одному Esports World Cup 2026. Весь призовий фонд Чемпіонату України з CS2 та Dota 2 становить 1 млн грн. Прямо порівнювати ці суми некоректно, але співвідношення добре показує, де зосереджені гроші.
Понад 200 команд на перших етапах українського чемпіонату свідчать, що нестачі гравців немає. Значно складніше знайти гроші, які дозволять командам регулярно тренуватися, платити зарплати та їздити на сильні турніри. Саме тут вирішальними стають клубні інвестиції, спонсори та рекламні бюджети.
Україна вже має клуби, здатні заробляти мільйони доларів на міжнародних турнірах. Тепер питання в тому, чи зможе навколо цього успіху зрости внутрішній ринок — із регулярними чемпіонатами, спонсорами, трансляціями, професійними командами та робочими місцями.
